El UFC ha maximizado las tarifas del sitio como un factor clave al decidir qué ciudades, estados o países van a organizar eventos con Azerbaiyán que sirve como uno de los últimos lugares dispuestos a pagar por una tarjeta de lucha.
La tarifa de un sitio es básicamente un componente financiero pagado por el gobierno local al UFC para traer un evento. El UFC negoció una tarifa hermosa para comenzar a celebrar eventos en Arabia Saudita después de llegar a acuerdos anteriores a largo plazo con ciudades como Abu Dhabi en el pasado.
Si bien la tarifa exacta pagada al UFC para traer una tarjeta a Bakú, Azerbaiyán, no fue revelada, el presidente de TKO Group Holdings y director de operaciones, Mark Shapiro, promocionó que la pequeña nación que limita con Georgia definitivamente pisó una factura costosa para aterrizar el evento del 21 de junio.
“Estamos buscando debajo de cada piedra”, dijo Shapiro el martes en la Conferencia de Tecnología, Medios y Comunicaciones de JP Morgan Morgan sobre la búsqueda de tarifas del sitio. “Cuando estás haciendo Royal Rumble en Indianápolis durante dos días por una tarifa significativa en el sitio, cuando vas a Nueva Jersey este verano por SummerSlam y están pagando US $ 7 millones. Oportunidades significativas aquí. Perth, Australia, donde estamos comprometidos a hacer múltiples eventos durante los próximos dos años con Western Tourism Australia.
“Luego, fuera del curso, en junio, vamos a buscar multimillones a Bakú, Azerbaiyán. Por lo tanto, estos no son solo la ciudad de Kansas City”.
La conversación comenzó con comentarios sobre la reciente “TKO Takeover” en Kansas City, Missouri, donde el UFC realizó un evento allí durante el mismo fin de semana que WWE y Bull Riders profesionales, todos son propiedad de TKO paraguas.
Desde que TKO se formó en una fusión con UFC y WWE, ejecutivos como Shapiro han hablado sobre oportunidades para celebrar múltiples eventos en la misma ciudad para generar un interés aún mayor para que los gobiernos locales paguen un precio premium en las tarifas del sitio.
Si bien Shapiro dijo que espera que la reciente adquisición de Kansas City sirva como una “plantilla” para futuros eventos, la ganancia financiera general es lo que más importa.
“Seguiremos investigando eso y persiguiendo (más eventos como los de Kansas City), pero no se equivoquen al respecto, estamos impulsados por el rendimiento financiero”, dijo Shapiro. “Fue excelente medios ganados. Fue un retorno sólido en las tarifas del sitio y los servicios en especie. Funcionó con nuestro horario. Arena excelente. Gran base de fanáticos para todos los deportes. Uno más uno hizo igual a cinco, pero las tarifas del sitio son lo que es el conductor prioritario”.
Recientemente, WWE viajó al patio trasero de la UFC en Las Vegas para el evento WrestleMania 41 de dos noches y aparentemente obtuvo una tarifa considerable para ir allí, pero Shapiro dice que la ciudad definitivamente se le devolvió.
“Hablas específicamente sobre las tarifas del sitio … mira a WrestleMania 41”, dijo Shapiro. “Teníamos una tarifa significativa en el sitio y en especie de Las Vegas y le diría que acabamos de terminar nuestro estudio de impacto económico o solo estamos dando los toques finales, y ese estudio muestra que condujimos $ 320 millones a la ciudad de Las Vegas para Wrestlemania 41”.
Las tarifas del sitio se han convertido en un gran negocio para UFC y WWE que Shapiro señaló que un equipo completo está dedicado a ese recurso en particular, lo que significa que Azerbaiyán ciertamente no es el último lugar sorprendente para conseguir un evento importante.
“Tenemos un equipo completo dedicado, no solo en el lado de las relaciones gubernamentales, porque necesitas tener estas relaciones”, dijo Shapiro. “Pero las botas en el terreno en estas ciudades de diferencia para descubrir quién quiere pagar para jugar”.
