El trabajo de la vida de Todd Krinsky ha sido hacer de Reebok una empresa de zapatos preeminente. No es exageración. Ha pasado casi 33 años en la compañía, subiendo de abajo hacia arriba, donde ahora se sienta como el CEO de Reebok.
El año pasado, la compañía anunció que estaba relanzando su división de baloncesto, marcando un regreso a una industria de la que alguna vez había sido una parte vital. En la década de 1990 y principios de la década de 2000, Reebok fue un jugador importante en el mercado de zapatillas de baloncesto, impulsado por sus relaciones con Allen Iverson y Shaquille O’Neal. Luego quedó inactivo durante casi dos décadas después de que se vendió a Adidas y se redujo.
Ahora, Shaq está de regreso como presidente de la unidad de baloncesto, y Reebok está tratando de convertirse nuevamente en una fuerza, comenzando con un acuerdo de aprobación de alto perfil con Angel Reese. Krinsky habló con El atlético Sobre cómo está tratando de hacer eso, por qué está tratando de adoptar un enfoque diferente para ganar clientes y dónde Nil y Reese encajan en esa imagen.
Esta entrevista ha sido editada para mayor claridad y duración.
El baloncesto es un ecosistema de zapatillas y ropa abarrotada en este momento. ¿Crees que puedes tener éxito aquí? ¿Cómo es el éxito?
La marca siempre ha sido un poco más irreverente. Tomamos un poco más de un enfoque no tan serioso para los Juegos. Abrazamos más la cultura del juego. Abracamos el estilo de vida de los juegos. Es por lo que nosotros (somos) históricamente conocidos. Y creo que esto es algo a lo que queremos volver.
Creo que también hemos sido realmente buenos para construir íconos. No vamos a tener la mitad de la liga de Reebok. Ese no es nuestro objetivo. Nuestro objetivo es firmar realmente algunas personalidades únicas y construir un negocio de íconos con algunos atletas.
Así que creo que está lleno de gente. Creo que tenemos grandes innovaciones. Creo que tenemos un conocimiento institucional realmente fuerte sobre la construcción de un excelente producto para los atletas. Y luego creo que realmente vamos a romper con nuestro tipo de tono y la forma en que contamos historias alrededor de la cultura y el juego. Así que no estaríamos volviendo a hacerlo si no vimos una línea de visión aguda.
Pero lo que parece el éxito para nosotros es volver a ser un jugador importante. Acabamos de lanzar el programa de Netflix, y una de las cosas que Shaq dice es que nunca fuimos número 1, pero tampoco éramos tres. Estábamos allí arriba. Y creo que ese es nuestro objetivo, volver a ser un jugador importante y importante nuevamente.
Cuando hablas del tono y los jugadores que quieres firmar que tienen personalidad, ¿cómo se traduce eso en la venta de zapatos?
Intuitivamente, las marcas que venden más zapatos son las que tienen la conexión más fuerte con el consumidor. Y creo que con el consumidor de hoy, la narración de historias es muy importante. La moneda cultural es muy importante. No se trata solo de firmar a un jugador y vender un zapato. Eso funcionó en los años 90.
Creo que ahora es más creativo con lo que estás diciendo, sobre por qué firmaste el jugador y cómo surgió el zapato y cuál es la historia detrás del producto y por qué estas marcas y el jugador se reunieron. La narración de historias es la moneda más importante en nuestra industria hoy.
Angel Reese es el primer jugador de baloncesto que firmaste después de relanzar la marca de baloncesto. Y ella está obteniendo su zapato característico. ¿Se ha anunciado eso cuando sale eso?
Va a ser más adelante en la temporada, esta temporada.
¿Por qué es la jugadora de baloncesto con la que estás construyendo, y cómo encaja eso en la narración más grande y el arco de negocios?
Si piensas en cuándo hemos tenido éxito, ha tenido estas personalidades más grandes que la vida que están adoptando la cultura en la cancha y fuera de la cancha. Shaq era así. Era más grande que la vida. No era solo un centro. Transformó el juego. Y tenía esta personalidad más grande que la vida. Allen Iverson, lo firmamos en el ’96. Obviamente, cambió la forma en que los jugadores se ven y se visten. Cambió la cultura del juego. Y creo que eso es el ángel.
Angel es un disruptor provocativo. Pero ella no lo hace solo para clics o lo que sea. Lo hace porque realmente tiene esta actitud muy, muy única y rebelde. Y esos son el tipo de atletas que: los atletas tienen algo que decir. Los atletas son más que solo atletas, lejos de la cancha. Esa es la fórmula de lo que realmente funcionó para nosotros en el pasado, por lo que podemos construir estos íconos, y definitivamente es una de ellas. Ella se ajusta a la mentalidad de Shaq/Ai.
Ella domina la pintura. Ahora está redefiniendo el estilo. Presentamos la colección Angel Reese X Reebok: una audaz mezcla de rendimiento y personalidad sin complejos. Hoops se encuentra con la alta moda. Juego encendido. https://t.co/wvlsneaoxg pic.twitter.com/cbqojort1b
– Reebok (@reebok) 1 de mayo de 2025
¿Cuánto es la WNBA y el baloncesto femenino parte de su estrategia central?
Pienso cuando estábamos en el baloncesto antes, era como: haces la NBA y la WNBA puede ser un poco tardío. Tienes un jugador o dos. Creo que el WNBA ahora está justo en el centro de todo lo que estamos haciendo. No es como uno u otro. WNBA, NBA, atletas masculinos, femeninos: estamos mirando todo el paisaje del baloncesto. ¿Qué va a mover la cultura más?
Diría que la WNBA está justo en el centro de lo que estamos haciendo. Tenemos a Angel, tenemos a los otros atletas, como Dijonai (Carrington), hemos firmado. Vamos a firmar más jugadores de la WNBA a medida que avanzamos. Solo creo que es un momento interesante en el que las personas realmente están realmente, respetando la obra más que nunca. Y creo que los jugadores lo están abrazando con sus propios looks de túnel, sus propias historias y sus propios zapatos ahora. Que hay tantos zapatos exclusivos ahora en el juego femenino, es increíble.
Cuando mi hija jugó, fue como, hay una o dos opciones o llevabas un zapato para hombres. Y ahora es un juego totalmente nuevo ahora, que también es excelente para la próxima generación de chicas jóvenes.
Con Shaq en particular, él es el presidente de su división de baloncesto. Y como dijiste, él es un analista de TNT, y también es el GM del baloncesto en el estado de Sacramento. Lo veo en un comercial porque ni siquiera sé cuántas cosas en la televisión. ¿Cuál es el compromiso realista que puede hacer con Reebok?
Para ser honesto contigo, ha sido irreal. No sé cómo tiene suficiente tiempo en el día, pero sé que es realmente apasionado por esto. Y su nombre está en eso. Hacemos llamadas de FaceTime casi todas las semanas. Está hablando con un jugador joven cada dos o tres semanas. Me está llamando y diciendo: ‘Oye, vamos a facetitar a los padres de este niño’. Y él está en las reuniones. Quiero decir, él realmente, realmente está comprometiendo el tiempo con esto. Y lo verás en el programa, en el programa de Netflix, ves que está realmente involucrado en reuniones con el equipo.
A veces le digo que no sé de dónde obtiene el tiempo porque es como, 24/7. Creo que es porque le apasiona Reebok. Creo que es porque su nombre está adjunto a esto públicamente que realmente está dedicando mucho tiempo.
Creo que tu único patrocinador de la NBA en este momento es Matas Buzelis, ¿verdad?
Sí. También tenemos a Tre Mann, que usa el producto de Iverson. Es un gran fanático de Iverson, así que decidimos que usara el producto de Iverson. Pero sí, eso es lo que tenemos ahora. Tenemos un par de niños pequeños que van a jugar en la universidad este próximo año, como Nate (Ament) y Darius (Acuff), y luego todavía estamos buscando otros jugadores.
Con el debido respeto a Matas y Tre Mann, no gritan como grandes patrocinadores. O dudo que alguien que arroje a un comercial, ¿verdad? ¿Cuál es tu hoja de ruta para agregar más jugadores de la NBA?
Creo que es una declaración justa. Escuche, lo primero que estábamos tratando de hacer fue conectarse emocionalmente nuevamente y ser joven. Entonces, los jugadores que hemos firmado, como Nate Ament y Matas, estos son niños pequeños que realmente sentimos que hablamos de quién queremos ser como marca.
No queríamos salir de inmediato el primer día y firmar a un gran jugador de la NBA. Queríamos conectarnos un poco más emocionalmente con parte del trabajo que estás viendo, hacer que los jugadores más jóvenes usen el producto primero y luego comiencen a construir la lista. Esperamos que muchos de los jugadores jóvenes estemos firmando: Crece con nosotros y conviértete en grandes jugadores de la NBA. Pero estamos en el año uno de un viaje bastante largo, y el objetivo era ser joven.
Estás diciendo que quieres asociarte con los jugadores jóvenes. Desea construir estas relaciones casi de base y posicionarse un poco diferente. ¿Cómo haces eso en términos de marketing Reebok?
Vamos a tener jugadores de marquesina usando nuestros zapatos, pero es posible que no tengamos el anuncio de TV tradicional de 30 segundos con el zapato. Creemos que los jóvenes jugadores de baloncesto de hoy están consumiendo contenido de manera muy diferente, por lo que queremos llevarlos (encendido) el viaje con nosotros. Incluso cuando lanzamos productos de firma, será un poco diferente. Será más a través del ángulo de Tiktok y más a través de estos jugadores jóvenes que estamos firmando ayudándonos a contar la historia.
Entonces, nuestro primer movimiento fue firmar a Angel, quien creemos que es una gran historia, que tiene una historia de fondo con Shaq, y comenzar con ella como el primer jugador. Y ahora estamos firmando más jugadores, pero el contenido será un poco diferente. Vamos a hacer historias de 10 segundos, 15 segundos y 20 segundos, versus un anuncio típico de 30 o 60- (segundo). Y vamos a acumular algo.
Simplemente sentimos que cuando vuelves a entrar en algo como el baloncesto, la idea de salir y gastar $ 7 millones en un jugador y luego hacer los zapatos es, creo, predecible, y no creo que ahí sea donde está el niño hoy. Queremos tomarlo con calma. Tenemos algo de tiempo para construir esto. Queremos crear la moneda cultural con el atleta nuevamente.
¿Qué obtienes realmente de las ofertas nulas con los jugadores de baloncesto de la escuela secundaria y universitaria?
Creo que definitivamente ves resultados cuando están en la escuela secundaria y en la universidad. Creo que la comunidad de baloncesto hoy, a través de las redes sociales, es tan pequeña que todos los jugadores jóvenes con los que estamos tratando de conectar, es decir, los que comprarán nuestros zapatos, todos miran a Nate (AMME), todos siguen a Nate. Siguen a Darius (Acuff). Siguen sus historias.
Sabemos esto cuando hablamos con los niños. Cuando te sientas alrededor de 10 (más o menos) niños de 16 años, dices: “¿A quién estás siguiendo realmente ahora?” Mencionarán a un grupo de niños o estudiantes de primer año de secundaria en la universidad, tal vez antes de un jugador de la NBA en ese momento, o con jugadores de la NBA.
Así que creo que el negocio se está volviendo cada vez más joven. Y si eres un gran jugador de secundaria o un gran estudiante de primer año o estudiante de segundo año en la universidad, estás influyendo en una cultura, tal vez tanto, o en algunos casos, cerca de algunos de los mejores jugadores de la NBA.
Cuando firma a Nate Ament o Darius Acuff o está entrando en este espacio nulo, ¿cómo se compara el costo de firmar un jugador de secundaria o universidad con el costo de firmar a un jugador de la NBA? ¿Están ganando lo mismo en un trato de zapatos? ¿O están ganando la mitad? ¿Cómo se comparan esos números?
Si eres un gran tipo de la NBA con un Nike o Adidas o un Puma, definitivamente estás ganando mucho más dinero. Definitivamente es una estratosfera diferente. Pero si eres una especie de buen jugador de la NBA que tiene una oferta de zapatos, y eres un muy buen jugador nulo, los números pueden ser muy similares.
Entonces muchas veces lo que sucede es que firma a un jugador nulo, y luego puede firmarlo mientras está en la escuela, pero también puede firmar cuando llegue a la liga. Puede tener un acuerdo y tiene todo tipo de estipulaciones sobre lo que sucederá cuando llegue a la NBA. Entonces lo encerras cuando está en la escuela secundaria o en la universidad, y luego, cuando se convierte en profesional, tienes un acuerdo con él. Se convierte en un nuevo acuerdo con diferentes estipulaciones, pero tiene como un contrato a largo plazo que puede hacer. No solo tienes uno de la universidad. … Si New Balance firma a Cooper Flagg, quien fue a Duke, ya se han dado cuenta cuando se convierte en un profesional. También estamos haciendo esas ofertas.
Pero los acuerdos nulos son acuerdos muy lucrativos ahora. Nuevamente, vuelve a lo que dije antes: ¿Por qué sería? Debido a que un jugador joven de la escuela secundaria de los 10 mejores que tiene destacados cada semana y está siendo reclutado por las mejores escuelas del país puede ser tan influyente como un jugador inicial en un mercado importante en la NBA.
(Foto: Christian Petersen / Getty Images)
